助农直播这几年不少地方都做过。热闹的时候，一个县凑上几场，镜头对着果园和特产，卖出去一批货。做过几次以后，能接着往下做的团队会发现，开播那一小时最好办，难的是下一场还有没有人来看，上一场买过的人还在不在群里。
四川省农村信用社联合社在这件事上做了几年。这家机构有五千六百多个营业网点，业务摊到城乡各处，助农是它对外讲得比较多的一件事。农副产品搬进直播间以后，公众号推预告，员工出镜讲品相，客户在直播间点开商品，跳转到自有商城里下单。系统用的是诺云直播这套私域直播系统。
一场具体的直播可以看看长什么样。阿坝农信联社在壤塘县南木达镇南塘村的农村金融服务站办过一场，主题叫主播带货进乡村。镜头前摆的是小金松茸、沙棘咀嚼片这一类当地特产，主播现场试吃，进直播间的人还能领到限时直降的优惠。
那场直播开了一个小时，累计观看四万四千多人次，线上线下接到的咨询有一千多次，卖出的农产品四百多件。备货的沙棘咀嚼片准备了两千盒，松茸备了两百盒，播到中途几次加货才跟上。这个体量放在助农直播里不算小。
四川农信的助农专场不是只办一场。2022年2月，助力乡村振兴系列直播办到第19期，二十分钟就聚起了几万人。另一个专场里，直播间在线人数到过两万多，单场成交十万出头。场次排下来，栏目就有了固定观众，哪个月推什么、哪个支行负责哪类特产，慢慢成了惯例。
卖货之外，产地的可信度是另一件事。有的直播间把镜头架到产地里，跟拍采摘和分拣的过程，主播在旁边讲海拔和种植的门道，商品卡挂在画面边上，观众看完这一段可以直接下单。农产品最怕的是看不见，看见了，疑虑先去一半。
这条线往下能接到复购。直播结束以后，运营把买过的人引进果园会员群，群里发果树的生长动态和食谱，到了会员日给折扣。有产地直播间靠这套做法做了几个月，群里攒下五万私域用户，销售额突破两百万，回访数据里复购率提到三成以上。
会员群日常要有人管，靠人工一条条发消息撑不住。诺云后台的群发工具可以定时发邀约，把直播预告和使用方法一起推给群里的人，运营写好一套流程，到点自动发。哪条消息带来多少人进直播间，后台有数，下一场就照着效果好的那套来。
分销这一层留给团长和门店。商品挂在直播间和商城上，推广的人拿自己的专属链接去分享，谁带来的订单记在谁头上，佣金看得见。农产品产地集中、买家分散的时候，系统还能让一场直播落在多地，各地点单，就近发货，物流这道坎轻一些。
银行做这件事的账跟一般商家不太一样。网点多，员工也多，公众号有现成的读者，直播间里的员工比外部主播更熟悉当地的东西。公信力和产地凑到一处，卖货是其中一层，另一层是让人看见农商行在做什么。
有些细节来自现场。直播间挂了绿幕和贴片，背景带上机构自己的元素，看着不像临时搭起来的棚子。商品卡片点开以后跳的是自有商城，客户在哪下单、订单怎么走，都在机构自己的后台里。
想了解诺云开通流程的机构，可以先在官网走一遍申请，把服务内容和报价问清楚再决定。
扫码加入领取专属大礼包
客服热线电话
400-880-3931
