健身工作室这两年的日子不好过。有行业统计说，全国已经有两万四千多家工作室退场。活下来的也在熬，地推没人理，团购价越压越低，低价体验课引来的人薅完一次就不再出现。公域平台上的流量成本一年比一年高，想让教练拍短视频做个人IP，绝大多数教练又不具备内容生产的能力。店开在社区周边，新增客流的天花板本来就低，存量竞争到最后只能去抢隔壁同行的客。

体验课的转化是另一道坎。行业平均的体验课到付费私教转化率大概在18%，深圳一家私教工作室借助系统把数字做到了47%。这段差距光靠教练临场发挥补不上。一节体验课时间太短，教练的水平展示不完全，店里的氛围和课程安排也感受不深，客人上完课走了，信任还留在原地。

诺云直播给健身行业的方案，是把教练本人的课先搬进直播间。每位私教都可以开自己的专题直播，讲减脂怎么练、增肌怎么吃，也讲运动康复和产后恢复。会员在手机上先看内容，觉得哪位教练讲得对路，再约他的课。观看行为本身就是需求表达，选教练这件事从到店以后碰运气，提前到了开播的时候。

线索的跟进也不再从零开始。系统结合SCRM给看直播的用户自动打标签，谁看了减脂专题，线索就分给做这场直播的减脂私教。教练在企微后台收到线索时，已经知道这位用户看了哪场直播、看了多久，体验课下没下单、到店核销了没有也都记录在案。带着这份轨迹去聊，第一句话就说得到位。

拉新只是一半，健身行业更难的在续课。懒熊体育和三体云动的统计里，业内私教会员的平均续费率只有23.45%，月上课超过10次的会员续课率接近38%，一个月只去1到3次的，续课率掉到18.3%。上课频次和续费几乎是同向波动，人不到店，卡就续不动。健萌健身的会员月均上课10节以上，续课率超过70%，差距就差在每天的激活上。

付费方式也在推着门店往这个方向走。乐刻这样的连锁全面实行月付制，月付模式的续费率往往超过60%。钱按月收，店就必须每个月把人留住，运营的功夫全下在服务上，靠拉新滚雪球的路越走越窄。

激活讲究时机。有连锁健身房统计过自己的数据，三成会员的流失集中在办卡后的第三到四周，他们专门做了第三周激活策略，系统自动推训练福利，教练主动约时间，新会员三个月留存率从52%提到71%。诺云直播在这段时间里能补上线上那一环，教练开跟练直播，会员在家跟着动，饮食打卡和训练反馈都放在直播间和社群里做。人到不了店的时候联系不断，到店的理由也就一直在。

连锁品牌还有一本账要算。线上直播获客的投入是总部出的，会员到店核销可能落在任何一家分店，业绩算谁的扯不清楚，门店就没有动力配合活动。诺云的连锁门店管理支持总部统一管理直播账号、商品上架和营销活动，各门店独立开播共用品牌模板，订单按预设规则自动分账到核销的门店和服务的私教，各项经营数据再统一汇总回总部。

对还想把体验课和续课两头一起抓的健身机构来说，一套稳定的私域直播系统比多投一轮广告更实在。想了解诺云开通的流程和费用，可以直接拨打诺云直播客服电话4008803931，问清楚再决定。

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