医美机构第一次排直播货盘，常见的做法是把门店在卖的项目挑一批出来，按价格从低到高排一排，开播以后从上往下讲。这套办法在门店里行得通，搬到直播间就容易出问题。一场直播两三个小时，观众进进出出。前面讲的项目，后面进来的人没听到；后面讲的，又赶不上前面那批人的注意力。诺云团队做过一场生美转双美的直播，四个半小时里上架了55款商品。每一款的上架时间都对着直播节奏走，没有一次性全铺开。
诺云在组货上总结过一套分类，把上架的货分成引流款、福利款、利润款和标杆款。引流款和标杆款各占一成左右，福利款占两成，剩下的六成是利润款。比例可以按机构自己的客群调。四类货各自要干的事情分得很清楚，引流款负责把人拉进来，福利款负责让人多待一会儿，利润款承担大部分成交额，标杆款用来撑住品牌的分量。
引流款一般是低价或者超低价的项目。有一场直播开场先上了一个1元的T区清洁，作为钩子很快被抢完。这类商品不指望赚钱，指望的是把还在犹豫的人先拉进直播间。上架时机也有讲究。诺云的做法是开播十五分钟以后再放低价品，前面这点时间用来讲背景、讲这场直播有什么，等在线人数起来再动。有的机构会把生美项目做成引流款，用一个客户本来就熟悉的项目把人引进来，再顺着往下介绍轻医美。
福利款安排在流量往上走的那一段。占比两成左右，价格比引流款高一些，仍然比门店日常价划算。主播介绍的时候要把福利专享这几个字说清楚，让老客觉得这是给他们的。福利款还有拖时间的作用。观众为了等下一波福利愿意多留一会儿，直播间的留观时长就是靠这些节点一点点堆起来的。祛痘组合套餐、光子嫩肤、医用面膜这类项目，在医美直播间经常放在这个位置。
利润款是货盘的主力，占比六成。上架时机选在人气最高的那一段。这些是当季好卖、复购也不差的项目，主播讲得细一些，配合优惠券、满减、折扣、抽奖这些玩法多轮展示。轻医美流行以后，水光针和光子嫩肤是不少机构直播间的利润款，后台数据显示卖得动就安排返场，把热度再拉一轮。利润款要把客单价提上去，机构会挑那些能组合成大包装或者多次卡的项目。
标杆款价格高，性价比未必突出。它存在的意义是告诉观众这家机构能做什么。手术类项目经常放在这一档，比如面部精雕、拉皮这类。数量不超过一成，通常安排在直播末尾上架。标杆款不能讲太久，价格摆在那里，讲多了会把直播间的购买氛围压下去，讲完顺势带一个返场的爆款把热度拉回来。
货盘排好之后，直播过程中还要能随时动。诺云的场控辅助把商品管理放进了同一个界面，小助理可以实时上架下架，调整商品顺序，点一下讲解按钮，观众端右下角就弹出对应的商品卡片。主播讲到哪一款，卡片跟着换。观众不用自己翻列表去找。后台的商品品项分析会显示每一款的售卖情况。哪一款点的人多，哪一款下单少，下一场排货盘就有依据。
每场直播的货盘也不一定要排几十款。广州曙光医美做过一场，货盘精简到几款，一款引流爆品负责拉人，两三款主推项目承担转化，再加一款体验型产品引导到店核销。场次多了以后机构会发现，货盘排得顺比排得多更管用。想了解诺云开通和版本支持的机构，可以拨打诺云直播客服电话4008803931问清楚再决定。
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