备婚的新人大多有过这样的周末。上午看一家酒店的厅，下午赶到另一家，一天下来只记得哪家的水晶灯更亮。行业媒体的调研提到，热门档期要提前一年到一年半锁定，一线城市的五星酒店尤其紧；不少新人会列五到八家场地，集中跑一遍再挑。跑得多，记混的也多。
酒店这边也有难处。销售一天最多陪看两三组，每组讲一遍层高和柱距，说清楚桌数和动线，讲到嗓子发干。客户从外地来一趟，高铁加住宿，看完不满意就白跑。把看场搬到线上，先筛一遍，双方都省事。
宴会厅最怕的是图片和实景对不上。宣传照用广角拍，厅看着大，客人到场发现中间有根柱子挡视线。直播能把这个环节补上。镜头从迎宾区走进厅里，抬头拍层高，绕着柱子走一圈，再从主桌的位置看向舞台，视线挡不挡一目了然。空场播一次，布置完成之后再播一次，仪式进行时再播一次，新人看到的是当天真实的样子。
拍这些不需要专业剧组。一部手机加一个稳定器，销售自己就能开；要拍得讲究些，诺云直播的云导播台能接多路画面，一路跟着人走，一路架在舞台侧面拍全景，还有一路对着餐桌和灯光。宴会厅的灯光分好几组，全亮的时候看空间，暗场的时候看氛围，两种都播一遍，客户心里有数。
菜是婚宴的另一半。后厨愿不愿意上镜，各家酒店的顾虑不一样，能播的部分至少要把出锅的卖相拍清楚。桌均多少，服务费怎么算，开瓶费和场地使用费收不收，这些最好在直播里一次讲明白。行业里隐形消费的投诉一直不少，把费用清单摊开讲，反而容易赢得信任。
档期是这行最紧的资源。直播间可以挂预约报名表，客户填了意向日期和桌数，销售按顺序联系；台上讲清楚哪些日子还有余量，比在电话里翻表格快。看中的客户交一笔意向金锁档，这笔钱走直播间的虚拟商品，到店签约时核销，退改规则提前写明白。
有些方案不适合公开播。明年的布置主题和还没发布的套餐，还有给老客户留的档期，这些内容可以用诺云直播的频道权限控制范围，密码或者手机白名单放行，只开给交过意向金的客户。同一套设备，公开场做获客，闭门场做转化。
客户看了几个厅，在哪个厅停留最久，有没有反复拖回菜单那一段，诺云直播都会记进SCRM档案。渠道活码还能分清客户是从婚博会扫码来的，还是朋友圈广告、老客户推荐。销售跟进时知道对方卡在哪一步，是嫌桌数不够，还是日子对不上。
线上看完，到店这一步省不掉。真实布置要摸得着，菜要尝一口。直播间发出去的预约券可以设成到店核销，核销记录回到后台，哪一场直播带来了几组到店，算得清。核销率低的场次，多半是讲得太虚或者档期不合适，下一场调。
婚宴的淡旺季差得远，五一、十一和农历吉日挤在一起，一月二月又空得慌。有些酒店把家庭聚会、企业年会、宝宝宴也放进直播间，用同一套场地做不同主题的场次。回放归到视频门户，按厅型和主题分类，客户随时能翻。
想了解诺云开通的方式，或者问清楚频道权限、核销和分账怎么配，可以直接拨打诺云客服电话4008803931，把酒店的厅型和档期情况说清楚，再定用哪一档。
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